在我们讨论信息流文案高手是怎么传达产品卖点之前，我们先看看三个案例：
1、《经济学人杂志》海西广告，想传达的是：《经济学人》可以让读者在职场，快速成长和晋升；
2、老罗英语培训经典广告，想传达的是：试听课非常便宜；
3、奥格威更经典广告，想传达的是：这款新型劳斯莱斯非常安静。这两新型“劳斯莱斯”在时速60英里时，更大噪音是来自电子钟。
看完这三个广告，聪明如你，你是否也发现了什么呢？
答案是：好的信息流文案，只注重过程而不是结论。一个好的信息流文案想要表达的是，从卖点到结论之间的过程，而不是直接给消费者呈现结论。我们继续看看之前的3个广告，他们想要传达的卖点是都是描述推理过程，让消费者自己得出“便宜”和“划算”的结论。所以，好的信息流文案都不会直接说卖点导致的结论，而是重在描述推理过程。
那么我们在平时写信息流文案过程中，常用的方式有哪几种呢？
1、呈现事实
大部分中国人都想相信“事实胜于雄辩”，所以我们在做信息流文案中，可以把产品特点还原成事实来呈现，引导消费者从众多事实中得出自己的结论，呈现事实也是一种非常有效的方法。、
2、呈现对比
用对比的手法，说明产品的卖点的独特性，也是一种很常见的呈现方式。中国人都有“货比三家”的想法，当我们把自己的产品和别人的产品的卖点都进行汇总和比较时，不用我们自己说产品有多好多好，用户也会自己进行比较，从而得出结论。
3、呈现假定
呈现假定有两种：之前假定和之后假定。之前假定就是在“假定”产品在使用之前的场景，比如限定某类人群更好不要使用该产品，来说明卖点；之后假定就是通过呈现使用产品后的场景，来引导消费者感知产品卖点。
总结:我们在做信息流文案时，需要文案要注重传达过程，而不是直接传达结果。传达卖点的常用方式有三种：呈现事实（将产品的特点还原成具体事实来呈现，让消费者在事实中得出结论）、呈现对比（用前后对比或者与其他事物对比的手法传达卖点）以及呈现假定（之前假定，就是“假定”一个使用该产品之前的场景；之后假定就是通过呈现使用产品后的场景，来引导消费者感知产品卖点）。这就是今天这篇文章的内容了，希望能对你有所帮助。
本文标题：海西看看别的信息流文案高手都是怎么传达产品卖点的？
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